这个六七十天，机器第一，把大家憋坏了。

很大程度上单品类经营的品牌，现下导购的能力再强，也没法和一个普通能力的套房导购去比较的，因为维度不同，没有直接可比性。基于专业从而获得交易机会，被软但并没有为材料产品增值，本质上材料产品经销商是赚取的搬运费。

也就是说，银买一个10万的精装房拎包入住客户，可能定制经销商可能要拿走5-7万，而其他品类合计能拿走3-5万。A先生坦言，机器他认识的大多经历过拎包入住的经销商无不吐槽，通通称拎包赚钱，但太劳神。07人力资源成本增高、现下招人难度系数提高此外还有一些拎包入住运营难度，现下较多新盘在交付前期一般位置和配套都有些不便，驻场人员最好住在样板间，省去交通往返的时间，同时提高效率随时可以接待业主现场互动，随时根据业主返家情况登门邀约沟通等。

但扛着拎包入住旗号的场景展示形态千奇百怪，被软除了正规样板间，被软甚至还有社区出现经销商在小区显著区域摆地摊，练摊式拉客，可以说已经发展数年的拎包入住当前仍然是荒蛮发展的状态，很多社区物业只负责开门迎商，但对商户的管理是不健全的。鉴于上述上晚班、银买周末班、银买类长差的逆常规工时的工作节奏，拎包入住的驻场岗位实际上成为一种特殊工种，除了薪资水平提升外，还需要兼顾员工家庭关系、情感关系等多重因素，增加了这个岗位招人的难度，以及确保岗位稳定性的难度。

从搬运材料到增加组织服务，机器这是工作属性的本质性升级，机器其中有非常多的细节工作需要展开，以产品为中心，其中材料掌握、工艺熟悉、产品转运等工作相对单纯，然而，组织服务是以客户为中心，需求把握、情感配合、功能满足这些都可以统称为泛设计需求的解决方案，是细小而微妙的，加之成交场景和交付动作逐渐返回到房屋装修这个基础层面后，细节工作更是不胜枚举。

即便是能购买、现下整合拉拢其他品类进来，现下作为单品类经销商自己的团队成员也是讲不清楚其他品类的产品知识的，最终给消费者落下个不专业的印象，前功尽弃。箭牌家居品类丰富，被软是目前大家居领域少数拥有箭牌整体厨房+全屋定制+全卫定制+配套家居，是真正意义上的多品类集成一站式解决品牌。

目前来看，银买圣象集团除了自己地板项目的优势较为明显，在定制家居，橱柜等项目上收获不大，大家居项目仍在探索中。财报指出，机器欧派整装大家居上半年已完成了提前设定的接单目标，并在产品研发、培训帮扶、订单交付、售后服务等全方面进行模式创新。

在流量入口不断前置的背景下，现下单一定制逐渐向整装大家居过渡，定制家居企业纷纷投入整装，全屋一站式拎包入住的赛道。以设计方案为驱动、被软输出VR全场景效果，被软在渠道销售方面，可以完整实现零售、家装、社区、线上新零售、工程等多渠道全面发力，实现多元盈利，全方位赋能经销商及渠道客户。